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上级领导在银行行干部大会上的讲话 对×分行今 年 年以来的工作，省分行党 委 委是满意的，对今年取得 的 的成绩是肯定的，几位省 行 行领导也都来指导过工作 。
。我这次来参加你行党委 班 班子民主生活会，并对一 些 些网点做了调查研究，我 感 感到离石分行变化很大， 我 我认为主要有四个变化：
一是观念有了很大的转 变 变。一个单位工作的好与 坏 坏，原因可能很多，但关 键 键在于思想观念的差距。
思 思想放开，办法自来，思 想 想理顺了，发展路子找准 了 了，工作就会有起色。我 这这次来，感觉分行无论从 行 行长到副行长，还是从分 理 理处主任到一般员工，思 想 想观念都有了很大的转变 。
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其一，能承认落后， 但 但不甘落后。前几年，分 行 行由于经济环境不够好， 工 工作条件比较苦，所以发 展 展难度比较大，市场份额 在 在全省乃至地区同业当中 都 都不算高。今年分行党委 明 明确提出：为了生存，为 了 了不被撤销，全行上下必 须 须增强紧迫感、危机感， 变 变压力为动力，负重苦干 ， ，大打翻身仗。决心经过 几 几年的努力，做到在地区 四 四分天下有其一。无论从 今 今年业务发展绝对额增长 的 的情况看，还是从完成任 务 务的比例讲，都充分说明 ， ，分行完全能够在困境中 崛 崛起，而且大有后来者居 上 上的势头。
其二，不仅 能 能纵向看问题，而且能横 向 向作比较。分行党
委“一 班 班人”不仅看到了今年比 往 往年有了较大进步，而且 头 头脑比较清醒，能够横向 地 地作比较，感到市场份额 还 还没有达到应有的水平， 潜 潜力还比较大，整体发展 水 水平还比较低。不承认地 区 区差别，不看原有的基础 是 是片面的，但也不能成为 唯 唯条件论者。不同地区不 能 能要求同一个发展速度， 但 但可以要求市场份额争取 达 达到同一个水平。目前， 分 分行的市场份额达到了， 比比去年末提高了个百分点 ， ，但还是低于全省的水平 。
。就是说我们自身是在进 步 步，但与全省的平均水平 比 比，我们还是有差距。今 年 年，分行认识到了这一点 ， ，能够把自己摆在地区的 市 市场上，摆在全省系统内 作 作比较，压滤机滤布既没 有 有讲客观，也没有自己原 谅 谅自己，而是高标准、严 要 要求，这是一个很大的转 变 变。
其三，工作重点突 出 出，思路清晰。分行今年 的 的工作抓住了重点，抓住 了 了“牛鼻子”，做到了“ 有 有所为，有所不为”。首 先 先，在地域上重点抓了县 支 支行。分行本部所在地的 条 条件并不比平川的三个县 强 强，抓住了平川县支行的 工 工作就是抓住了重点。在 一 一次分行长会议上，我曾 经 经讲过一个观点：×地区 的的×、×与×地区的、作 比 比较，无论是乡镇企业， 还 还是民营企业；无论是县 财 财政收入，还是群众个人 收 收入，发展水平都略胜一 筹 筹，但、支行每年储蓄存 款 款分别增长万元，而×、 × ×支行那几年只分别增长 万 万元存款。建行时间又差 不 不多，差就差在抓县支行 工 工作的力度上。今年县支 行 行的工作上来了，全
行的 业 业务就发展了，成绩就突 出 出了。截止目前，分行存 款 款净增了亿元，三个县支 行 行就增加了亿元，占全行 净 净增额的；其次，在业务 上 上重点抓存款的拓展和贷 款 款质量的改善。今年不但 把 把存款这块蛋糕做大了， 而 而且盘活了×集团公司万 元 元的不良贷款。一棋走好 ， ，全盘皆活，不良贷款率 下 下降了个百分点，降到了 ； ；第三，在基础设施建设 上 上注重了网点布局的改善 。
。分行能把×的储蓄所迁 到 到了孝义，这个观念就很 新 新。总的讲，今年分行通 过 过重点抓县支行的发展， 抓 抓资产质量的提高，行风 行 行貌得到了改善，形象有 了 了转变。免费提供 其四 ， ，实行民主管理，增加了 透 透明度。在当前社会，有 些些单位或部门，对民主决 策 策、民主管理和民主监督 ， ，不是很重视，民主集中 制 制执行得不够好。集体领 导 导变成了集权领导，习惯 于 于包揽一切，包打天下。
实 实际上这种不受制约和监 督 督的权力最容易产生问题 ， ，这是一个观念问题。我 们 们现在搞行务公开，民主 决 决策，集中采购，对我们 的 的经营管理、业务发展都 很 很重要。我们就是要实现 凭 凭政绩来用人，用机制来 选 选人，靠制度来管人。很 多 多事情，群众不理解是因 为 为不了解，不了解是因为 不 不透明。其实，群众越知 情 情，透明度越高，事情越 好好办。群众最敏感的问题 是 是用人问题，在用人上能 够 够加大改革步伐，推进民 主 主化进程，就能做到一通 百 百通。选下群众信赖的人 ， ，才能代表群众的根本利 益 益。所以，人在于用，能 干 干的人，用不好也不行； 如 如果能力不行，用好了也 能 能发挥重要
作用，关键是 个 个机制问题。分行党委在 这 这方面做了有益的尝试， 迈 迈出了可喜的一步。通过 民 民主竞聘、末位淘汰、绩 效 效考评、奖优罚劣等措施 ， ，给单位注入了新的活力 。
。班子团结，作风民主， 就 就会形成一个团结向上的 集 集体，全行的发展也就有 了 了希望。实践“三个代表 ” ”的思想，就是要增强群 众 众观念，把为群众服务作 为 为一切工作的出发点和落 脚 脚点，坚持从群众中来， 到 到群众中去。能否真正依 靠 靠群众，把群众的潜能激 发 发出来，把群众的智慧集 中 中起来，体现一个领导的 水 水平。只有集思广益，把 业 业务搞上去，群众的利益 才 才能有保障。
二是班子 团 团结得比较好。分行的班 子 子是团结的班子，干事的 班 班子。班子里的四位同志 ， ，个人素质、品质都不错 ， ，这是团结的前提，但不 等 等于品质好就能团结好， 如 如果办法不对，气不顺， 好 好人也会有意见。领导班 子 子团结不团结，关键是看 能能不能充分发扬民主，民 主 主才能形成团结、融洽、 和 和谐的气氛。“一把手” 善 善于当班长，不当家长， 注 注意发挥助手作用，有不 同 同意见，与大家共同商量 ； ；副手能够摆正位置，尽 职 职尽责抓好分管工作，为 “ “一把手”负责；副手之 间 间能够互相理解，相互支 持 持和配合，大家感到在一 起 起共事，干得舒心，没有 戒 戒心，就能把精力集中在 工 工作上。做到目标同向， 工 工作同步，有效地发挥整 体 体效应，把工作搞上去。
三是业务有了较快的发 展 展。今年以来，分行业务 发 发展得
确实令人欣慰，有 些 些方面甚至走在了全辖的 前 前面。储蓄单所效益实现 了 了全辖第一；国际结算业 务 务市场份额达到了，较去 年年提高了个百分点；存款 增 增长幅度和完成任务的比 例 例，以及市场份额的提高 ， ，在全省也是名列前茅。
现 现在存款余额是亿元，十 个 个月增加了亿元，增长幅 度 度相当大，即以的机构占 了 了的市场份额；资产质量 得 得到了改善，不良贷款率 下 下降了个百分点，活化了 资 资产。据大家说，今年的 业 业务发展，是建行以来发 展 展最快的一年。现在我省 搞 搞经济结构调整。在这个 时 时候，我们的资产负债结 构 构和客户结构不随之做出 调 调整，拉下步子，将来发 展 展难度会更大。现在的形 势 势是，民营企业、私营企 业 业、股份集团公司发展得 很 很快，以往发展好的，发 展 展大的企业，有的现在在 市 市场经济中，由于包袱沉 重 重，机制不活，也可能变 成 成不好的客户。我们就是 要 要用发展的眼光看问题， 抓抓住那些有效益、有市场 、 、有活力的好企业，来我 行 行开户做业务，建立我们 自 自己的优质客户群。只有 这 这样我们才能在竞争中站 稳 稳脚跟，与企业实现双赢 。
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四是职工的凝聚力增 强 强了。分行的变化和实践 ， ，使职工们增强了信心， 增 增添了干劲。如果能保持 这 这一良好的发展势头，乘 势 势而上，分行就一定能走 出 出困境，用二、三年的时 间 间实现存款突破十亿元， 亏 亏损行变成盈利行。党委 民 民主生活会前，大家能畅 所 所欲言，建言献策，证明 大 大家关心这个集体，对领 导 导班子是充满信心的。领 导 导班子一定不要辜负大家 的 的信
任和期望，不辱使命 ， ，一如继往搞好工作，做 到 到可持续发展。
下面就 分 分行的工作提几点要求：
一要进一步看到差距， 滤 滤布夯实基础。物无常态 ， ，势无定势，拉下步子我 们 们就要赶上来，要赶就要 实 实施赶超战略，努力实现 超 超常规、跨越式发展。发 展 展是硬道理，必须“咬住 ” ”发展不放松。世界上实 行 行赶超战略最成功的国家 ， ，十九世纪是美国，二十 世 世纪是日本。年日本的国 民 民生产总值几乎与中国相 等 等，后来我国落后了。改 革 革开放以来，我国的发展 速 速度是世界第一。今年， 不 不管是发达国家还是发展 中 中国家的发展速度都在放 慢 慢，我国仍然是一枝独秀 。
。我看二十一世纪，赶超 成 成功的是我们中国。现在 我 我国综合国力在世界上排 第 第位，外汇储备排第位， 粮 粮食，钢材等产量已居世 界 界第一位。前几年我行， 资 资金严重不足，缺口很大 ， ，经过五、六年的努力， 由由贷差行变成了存差行， 现 现在资金十分充裕，存差 多 多亿元，是上存总行资金 较 较多的分行。到月末，全 行 行净增了亿元的存款，创 造 造了历史最好水平。我行 业 业务发展就是一个赶超成 功 功的实例。分行今年确实 发 发展得好，但我们要进一 步 步看到差距，要认识到由 于 于发展得快，基础不一定 牢 牢靠，存款增得多，不一 定 定稳定。今年的工作是以 的 的机构，占了地区存款市 场 场的，但全省行是以的机 构 构，占了全省存款市场的 。
。同比例计算一下，的机 构 构应占的份额，如果存款 要 要占到的全省平均水平， 存
存款余额应该达到亿元， 这 这才是分行应有的水平。
事 事情往往是后来者居上， 各 各领风骚三、四年，现在 看 看起来你发展得很好，再 过 过几年就会有人超过你。
前 前有标兵，后有追兵，不 迈 迈开大步向前赶，就会落 在 在别人的后面。何况我们 的 的潜力还很大，实施赶超 战 战略、加快发展步伐，无 论 论从理论上讲，还是从实 践 践上看都是可能的。
二 要 要转变工作作风，求真务 实 实。各级领导干部都要按 照 照十五届六中全会的精神 ， ，在转变作风上下功夫， 摒 摒弃官僚主义、形式主义 。
。一是少听赞歌，多听意 见 见。有些人爱听表扬的话 、 、奉承的话、顺耳的话。
实 实际上，甘言夺志，甜食 坏 坏齿，好话听得多了，容 易 易冲昏头脑，忘乎所以。
只 只有多听群众意见，才能 保 保持清醒的头脑，少犯错 误 误，少走弯路。常言道：
金金杯银杯不如群众的口碑 ， ，金奖银奖不如群众夸奖 。
。把群众满意不满意，赞 成 成不成赞成，支持不支持 ， ，作为我们衡量一切工作 的 的标准；二是少蹲机关， 多 多下基层。只有到群众中 去 去，才能了解群众的意见 和 和疾苦，掌握真实的情况 ， ，做出正确的决策。另外 ， ，下基层也是提高自己， 求 求教问计，把群众的智慧 、 、经验总结起来的过程， 只 只有沉下去，才能把工作 搞 搞上来；三是少发议论， 多 多做调查。要把心思都用 在 在工作上，用在拓展业务 上 上。不要捕风捉影，妄加 评 评说，这不仅不利于团结 、 、不利于发展，还会动摇 人 人心，破坏大好局面。只 要 要注重工作作风的转变， 实 实实在在办银行，不搞花 架 架子，不做表面文章，
不 出 出假数字，工作就一定能 够 够做好。
三要身体力行 ， ，率先垂范。地区条件不 够 够好，发展难度大一些， 但 但地区有光荣的革命传统 ， ，党在群众中的政治基础 比比较雄厚。我们要加强党 的 的建设，提高党的战斗力 ， ，变政治优势为经济优势 和 和业务优势。各级党组织 和 和党员干部要把广大人民 群 群众紧密团结在自己的周 围 围，为实现党的任务而艰 苦 苦奋斗。尤其是领导干部 都 都要勤政廉洁，注重道德 修 修养。古人云：“桃李不 言 言，下自成蹊”。“其身 正 正，不令而行，其身不正 ， ，虽令不从”。当领导的 要 要做到指挥灵，说话有人 听 听，必须谨言慎行，处处 起 起表率作用和带头作用。
以 以人格的力量影响和带动 大 大家。要当好人民的公仆 ， ，筑起坚固的思想道德防 线线，不为金钱所诱，不为 权 权位所困，不为名利所累 ， ，堂堂正正做人，踏踏实 实 实做事，清清白白做官。
要 要甘于清贫，乐于奉献， 带 带头吃苦。要振奋精神， 知 知难而进，把主要精力集 中 中在事业上，集中在工作 上 上，真正为人民做点事情 。
。切记不要搞空的、虚的 、 、假的那一套，要放下架 子 子抓，扑倒身子干，变“ 给 给我干”为“跟我干”， 靠 靠行动这一无声的命令， 把 把大家的积极性调动起来 ， ，把工作做深、做细、做 扎 扎实。
同志们，今年已 经 经剩下不到两个月的时间 ， ，大家一定不能松劲，要 善 善始善终，一如既往做好 今 今年的工作。一定要保持 存 存款的稳定性和各项业务 的 的持续协调发展，同时要 为 为做好明年的工作早打算 ， ，早安排，早准备，争取 明 明年有个更大、
更快的发 展 展。
《上级领导在银行 行 行干部大会上的讲话》
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